“因勢(shì)利導(dǎo)”開(kāi)良方 精準(zhǔn)賦能創(chuàng)特色 ——隨州農(nóng)商銀行創(chuàng)新專屬產(chǎn)品助力特色支行創(chuàng)建

自由如風(fēng)

  隨州論壇訊（通訊員佘瓊）隨州農(nóng)商銀行立足區(qū)域發(fā)展，以特色支行建設(shè)為抓手，創(chuàng)新推出了一系列專屬信貸產(chǎn)品，將金融資源與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、特色客群、特色產(chǎn)品深度綁定融合，精準(zhǔn)對(duì)接經(jīng)營(yíng)主體需求的痛點(diǎn)、賭點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙向賦能，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展筑牢金融支持。

  深挖特色產(chǎn)業(yè)品牌“亮點(diǎn)”，彰顯產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值。隨縣支行是服務(wù)“兩香一油”產(chǎn)業(yè)的特色支行，聚焦香菇、香稻產(chǎn)業(yè)資金周轉(zhuǎn)與升級(jí)投入的發(fā)展瓶頸，以產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“單點(diǎn)種植”向“全鏈發(fā)展”跨越。針對(duì)香菇產(chǎn)業(yè)投入大、抵押不足的痛點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)人員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，推出“荊楚菇農(nóng)e貸”“香菇貸”兩款“線上+線下”產(chǎn)品，整合多元擔(dān)保方式，高效滿足經(jīng)營(yíng)主體“短、小、頻、急”的資金需求。針對(duì)香稻產(chǎn)業(yè)季節(jié)性資金密集、擔(dān)保方式單一的訴求，優(yōu)化信用擔(dān)保政策，引入第三方監(jiān)管，創(chuàng)新推出“香稻貸2.0”，融入存貨、倉(cāng)單質(zhì)押模式，提升產(chǎn)品認(rèn)可度與客戶粘性。2025年，該行累計(jì)為兩大產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供信貸資金近6.5億元，以金融“精準(zhǔn)滴灌”助力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值躍升的轉(zhuǎn)型。

  深挖特色產(chǎn)品需求“堵點(diǎn)”，開(kāi)辟產(chǎn)品創(chuàng)新藍(lán)海。曾都支行是“服務(wù)專汽產(chǎn)業(yè)”的特色支行，在做好轄內(nèi)專汽生產(chǎn)廠家金融服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)走訪敏銳捕捉到下游購(gòu)車客戶的融資需求，但目前全市辦理專汽分期業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)仍是“空白”，客戶普遍反映銀行分期業(yè)務(wù)辦理周期長(zhǎng)，影響提車效率。為打通這一業(yè)務(wù)“堵點(diǎn)”，產(chǎn)品研發(fā)人員聯(lián)合曾都支行，深入走訪專汽企業(yè)、融資租賃公司，在法律顧問(wèn)與業(yè)務(wù)專家的指導(dǎo)下，對(duì)分期業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)行全面梳理與優(yōu)化，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下推出專汽分期業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶“隨時(shí)申請(qǐng)、隨時(shí)放款提車”，曾都支行也成為全市首家開(kāi)展專汽分期業(yè)務(wù)的金融網(wǎng)點(diǎn)。截至目前，該行累計(jì)辦理專汽分期業(yè)務(wù)1500余萬(wàn)元，為專汽生產(chǎn)制造企業(yè)提供信貸支持2億元。在此基礎(chǔ)上，該行進(jìn)一步延伸服務(wù)鏈條，創(chuàng)新推出“房車易貸”消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，構(gòu)建起覆蓋專汽全產(chǎn)業(yè)鏈的信貸產(chǎn)品體系。

  深挖科創(chuàng)企業(yè)需求“痛點(diǎn)”，找準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新方向。針對(duì)科創(chuàng)園區(qū)企業(yè)“缺抵押、少擔(dān)保、弱信用”融資難，科創(chuàng)企業(yè)“輕資產(chǎn)、重研發(fā)”估值難，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)“資金周轉(zhuǎn)快、需求急”適配難的“三難”困境，該行將產(chǎn)品創(chuàng)新靶向?qū)?zhǔn)科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入科創(chuàng)企業(yè)一線，與企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)面座談，掌握第一手研發(fā)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，于2025年4月推出“好企貸”特色產(chǎn)品。該產(chǎn)品以企業(yè)科創(chuàng)類型、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為核心授信依據(jù)，提供最高1000萬(wàn)元的信用貸款支持，打破“唯抵押論”的傳統(tǒng)信貸模式，精準(zhǔn)滿足企業(yè)從技術(shù)攻關(guān)到市場(chǎng)拓展的全周期資金需求。截至目前，已累計(jì)為科創(chuàng)企業(yè)提供資金支持2.5億元，構(gòu)建起“企業(yè)需要什么，金融就供給什么”的服務(wù)新格局。

  深挖特色客群發(fā)展“難點(diǎn)”，提升產(chǎn)品創(chuàng)新方案。石材產(chǎn)業(yè)是隨縣支柱產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)當(dāng)?shù)卣c石材企業(yè)累計(jì)投入近60億元用于礦區(qū)改造，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)就業(yè)4萬(wàn)余人，但企業(yè)因面臨設(shè)備更新、原材料采購(gòu)，需流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，該行原有“石材貸1.0”產(chǎn)品已難以滿足企業(yè)需求。為解決這一難點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)人員多次深入?yún)巧健⑷f(wàn)和等地石材企業(yè)實(shí)地調(diào)研，結(jié)合企業(yè)礦區(qū)投入與經(jīng)營(yíng)實(shí)際，對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)入條件、授信要素進(jìn)行全面優(yōu)化，升級(jí)推出“石材貸2.0”，有效破解企業(yè)融資困境。產(chǎn)品升級(jí)后，累計(jì)為綠色礦山及石材企業(yè)提供授信資金2.3億元，架起金融供給與特色客群需求的精準(zhǔn)對(duì)接橋梁。

  深挖養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)需求“熱點(diǎn)”，完善產(chǎn)品創(chuàng)新路徑。城北支行作為深耕本地養(yǎng)老金融服務(wù)特色支行，立足區(qū)域老齡化特點(diǎn)與養(yǎng)老服務(wù)需求，推出“養(yǎng)老易貸”專屬產(chǎn)品，覆蓋康養(yǎng)護(hù)理、適老化改造等多元化場(chǎng)景，助力老年群體實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化養(yǎng)老。同時(shí)支行積極對(duì)接多家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供一攬子金融服務(wù)方案，同步升級(jí)“適老+專業(yè)”服務(wù)體系，改造網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施，設(shè)置無(wú)障礙通道、愛(ài)心窗口、老年活動(dòng)中心，組建專業(yè)養(yǎng)老金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供全流程一對(duì)一服務(wù)，讓老年客戶“少跑腿、少費(fèi)心”。截至目前，已為養(yǎng)老客戶及配套群體提供資金支持7000萬(wàn)元。

  特色產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅解決了不同客戶群體的融資需求，還為隨州經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了重要貢獻(xiàn)。隨州農(nóng)商銀行先后創(chuàng)新推出了“石材貸2.0”“房車易貸”“招商快貸”等10余款專屬信貸產(chǎn)品，服務(wù)了隨州轄內(nèi)近1000多位客戶群體的融資需求。未來(lái)，隨州農(nóng)商銀行將繼續(xù)以創(chuàng)新為筆、以產(chǎn)品為墨，讓專屬信貸產(chǎn)品成為賦能特色支行發(fā)展的“金鑰匙”，用更精準(zhǔn)、更高效、更有溫度的金融服務(wù)，書(shū)寫金融與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。