從田間到直播間，用手機(jī)“新農(nóng)具”干好“新農(nóng)活” ——記廣水市蔡河鎮(zhèn)觀音堂村黨支部書(shū)記郝昭

隨州日?qǐng)?bào)

　　隨州日?qǐng)?bào)全媒記者 陳云
　　“好山好水產(chǎn)好物，歡迎大家關(guān)注廣水鄉(xiāng)土甄選直播間。”9月2日晚7時(shí)許，在抖音直播間，廣水市蔡河鎮(zhèn)觀音堂村黨支部書(shū)記郝昭宣傳推薦本地農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨。
　　從種植中草藥，到觸網(wǎng)直播帶貨，今年已是郝昭返鄉(xiāng)發(fā)展的第16個(gè)年頭。
　　今年45歲的郝昭，是觀音堂村人，此前在東莞一家臺(tái)資企業(yè)從事管理工作，年薪20多萬(wàn)元?！拔沂冀K覺(jué)得自己要回家鄉(xiāng)，一種情結(jié)吧。”他說(shuō)。
　　2010年，郝昭返鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地種蒼術(shù)。第一年，因?yàn)椴欢镩g管理，大部分蒼術(shù)沒(méi)成活，虧損200多萬(wàn)元，一家人欲哭無(wú)淚。于是,他外出請(qǐng)教學(xué)技術(shù)。兩年后，重新種植的蒼術(shù)喜獲豐收。此后，他陸續(xù)擴(kuò)種了茯苓、天麻、連翹、梔果等中藥材。
　　2015年開(kāi)始，郝昭以提供種苗、指導(dǎo)田管、保價(jià)回購(gòu)的形式，帶領(lǐng)村民種艾草。最高峰時(shí)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)500余農(nóng)戶種植艾草6000多畝，收益可觀。期間，郝昭于2018年當(dāng)選觀音堂村黨支部書(shū)記。
　　到2023年時(shí)，觀音堂村中藥材種植漸成規(guī)模，但新的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)?！拔覀冋莆詹涣耸袌?chǎng)，被壓價(jià)。另一方面，村民家的雞鴨魚(yú)肉、瓜果蔬菜賣(mài)不出去?！焙抡颜f(shuō)。
　　村民們知道郝昭“有路子”，經(jīng)常拿著家里吃不完的雞蛋、干菜等，找到他讓幫忙賣(mài)出去。去年春節(jié)前，郝昭請(qǐng)托做蔬菜批發(fā)的朋友，為村民們銷出1萬(wàn)多斤蔬菜。
　　“但找人幫忙、說(shuō)好話，一次兩次還行，總這樣肯定不行。”郝昭心里清楚，總靠人情幫忙不是長(zhǎng)久之計(jì)。去年以來(lái)，村支書(shū)直播帶貨大熱。郝昭順勢(shì)而為，于去年底開(kāi)通抖音直播賬號(hào)，觸網(wǎng)帶貨。
　　在郝昭的廣水鄉(xiāng)土甄選直播間看到，銷售商品包含臘肉、土雞、土雞蛋、干豇豆、干馬齒莧等。“都是從農(nóng)戶那里收來(lái)的，主打正宗的農(nóng)家菜。”郝昭介紹。非標(biāo)商品，直播間現(xiàn)場(chǎng)稱重改價(jià)。
　　目前，郝昭只有6000多粉絲，每次直播，直播間人數(shù)也一般只有兩位數(shù)，但轉(zhuǎn)化率高，基本都是多次回購(gòu)的老客戶。“有小時(shí)候吃的那個(gè)味道了”“吃過(guò)了，確實(shí)和外面市場(chǎng)上買(mǎi)的不一樣”……直播間里，老客戶一致好評(píng)。打開(kāi)店鋪首頁(yè)看到，已累計(jì)銷售9900多單。
　　近年來(lái)，為了爭(zhēng)奪流量，村支書(shū)們絞盡腦汁，上演“十八般武藝”，水下憋氣、猛然摔倒、嘴含利箭、舞動(dòng)全村，只有想不到，沒(méi)有做不到。郝昭性格內(nèi)斂，搞怪的視頻學(xué)不來(lái)，他選擇了請(qǐng)教直播帶貨專業(yè)人士。不久前，他才從山東自費(fèi)3萬(wàn)多元學(xué)習(xí)歸來(lái)，對(duì)方是他在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的直播達(dá)人。
　　郝昭的直播間，給村民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收入。80多歲的村民程貴英，隔個(gè)三五天就會(huì)送一些自己曬的馬齒莧來(lái)，半個(gè)月賣(mài)出了400多元。村民黎書(shū)華身體殘疾，在屋前種了一小塊辣椒。郝昭按每斤2元的價(jià)格收貨，黎書(shū)華家不到25平方米菜地的辣椒，摘了再長(zhǎng)、再摘再賣(mài)，今年已賣(mài)了500多元了。錢(qián)雖不多，但村民們很知足、很開(kāi)心。觀音村可銷售的產(chǎn)品有限，鄰村甚至鄰鎮(zhèn)的村民也將農(nóng)產(chǎn)品帶到他的直播間。
　　“直播帶貨，起步是被迫的，但現(xiàn)在很看好?！焙抡颜f(shuō)。在前期摸索種植中藥材時(shí)，曾一把火燒掉價(jià)值7萬(wàn)多元、品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的茵陳。開(kāi)始直播帶貨后，也不免陷入流量焦慮?！半m然踩過(guò)坑、虧過(guò)錢(qián)，但看到村民的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，看到村里環(huán)境日益改善，我就依然干勁十足?！焙抡延?jì)劃著增開(kāi)直播間，霜降之后，賣(mài)廣水特產(chǎn)箭桿白菜，目標(biāo)為銷量做到每天3至5萬(wàn)元。