從“二傳手”到小罐醬賣(mài)全球 隨州“父子兵”托起湖北香菇第一品牌

水云之間

4月14日，2024中國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌價(jià)值榜單在廈門(mén)發(fā)布，“隨州香菇”以區(qū)域品牌價(jià)值205.8億元蟬聯(lián)榜單第一。

“品牌價(jià)值越高，我們這代香菇人的責(zé)任越大。”聽(tīng)到這個(gè)消息，品源（隨州）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“品源公司”）董事長(zhǎng)羅圓更感覺(jué)使命在肩。

20世紀(jì)80年代，隨州香菇產(chǎn)業(yè)剛剛起步，羅圓的父親羅學(xué)品就騎著自行車(chē)，開(kāi)始在“中國(guó)香菇之鄉(xiāng)”隨州三里崗鎮(zhèn)做香菇買(mǎi)賣(mài)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，與隨州香菇產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)的，除了羅學(xué)品的香菇生意，還有羅圓對(duì)香菇產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)。

2010年，22歲的羅圓大學(xué)畢業(yè)，回到了家鄉(xiāng)三里崗鎮(zhèn)。

這一年，隨州香菇出口額已突破1億美元。但羅圓注意到，包括父親在內(nèi)的本地香菇經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，大多數(shù)是做“二傳手”，出口依賴(lài)廣州等地的經(jīng)銷(xiāo)商。

“為什么不能做自主出口？”2011年1月，羅圓說(shuō)服父親，成立了品源公司，由他擔(dān)任法人、董事長(zhǎng)，父親擔(dān)任總經(jīng)理。

仔細(xì)研究出口市場(chǎng)，千方百計(jì)達(dá)到出口條件辦下出口資質(zhì)……2012年2月28日，品源公司第一個(gè)載滿干香菇的貨柜運(yùn)出國(guó)門(mén)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口800萬(wàn)美元。

可惜好景不長(zhǎng)。2016年初，全國(guó)干香菇出口“內(nèi)卷”嚴(yán)重，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄。羅圓瞄準(zhǔn)了香菇精深加工的路子：打造自主品牌香菇醬。

羅學(xué)品當(dāng)時(shí)顧慮重重：轉(zhuǎn)型精深加工需要重資產(chǎn)投入，萬(wàn)一失敗，公司將背負(fù)沉重的債務(wù)。

但羅圓拿定了主意。2016年，品源公司投資2000多萬(wàn)元，引進(jìn)隨州首條香菇精深加工生產(chǎn)線，打造“GOOD LUCK菇的辣克”牌香菇醬。2018年7月，第一批產(chǎn)自隨州的香菇醬上架曼谷超市，實(shí)現(xiàn)了湖北省香菇醬出口零的突破。

此時(shí)的“GOOD LUCK菇的辣克”，品牌知名度不高，泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有直接使用這一品牌。

羅圓毫不氣餒，他滿世界走訪調(diào)研后，首創(chuàng)了用80克小容量的馬口鐵易拉罐作為包裝。2022年上市后立即爆火，當(dāng)年內(nèi)銷(xiāo)突破1.3億罐，小罐裝成為醬料市場(chǎng)新寵。

隨著品牌越來(lái)越響，2024年，品源公司出口的香菇醬徹底告別代加工，實(shí)現(xiàn)100%自主品牌出口，當(dāng)年還進(jìn)入美國(guó)500多家超市。

不僅僅是海外客戶(hù)，國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)翹楚也向品源公司拋出了橄欖枝，實(shí)現(xiàn)跨界融合。

此前，湖北省、隨州市相關(guān)部門(mén)牽線搭橋，品源公司與湖北省農(nóng)發(fā)集團(tuán)達(dá)成共識(shí)，共同打造“圓滿”牌系列農(nóng)業(yè)食品伴手禮產(chǎn)品。5月1日，位于武漢水果湖地段的“圓滿”品牌旗艦店即將啟幕?！爸袊?guó)味，很圓滿。未來(lái)我們要在全國(guó)開(kāi)設(shè)‘圓滿’農(nóng)業(yè)食品伴手禮連鎖店?！?/font>

在羅圓的推動(dòng)下，目前，品源公司已與國(guó)內(nèi)食用醋領(lǐng)軍企業(yè)恒順醋業(yè)達(dá)成合作，共同開(kāi)發(fā)“恒順+GOOD LUCK菇的辣克”合作品牌，開(kāi)發(fā)醬料銷(xiāo)售新藍(lán)海，預(yù)計(jì)今年6月上旬在國(guó)內(nèi)各大商超全面鋪開(kāi)銷(xiāo)售。

“品源公司能發(fā)展到今天，離不開(kāi)省委省政府、市委市政府的關(guān)心培育，相關(guān)部門(mén)的保駕護(hù)航?！比缃?，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，羅學(xué)品、羅圓對(duì)隨州香菇產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心，“我們將堅(jiān)定不移，開(kāi)發(fā)出更好的隨州香菇深加工產(chǎn)品，真正做到以龍頭企業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興，以當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶動(dòng)更多菇農(nóng)增收致富，以實(shí)際行動(dòng)助力支點(diǎn)建設(shè)貢獻(xiàn)品源力量。”

來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)