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隨州品牌茶香飄“一帶一路”
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2019-3-28 10:40 上傳
" A) m4 N3 B/ U隨州日報訊(全媒體記者張琴、特約記者江開軍)古絲綢之路上,駱駝在沙漠跋涉萬里,將茶葉等商品送到了歐洲、非洲等地區(qū)。今天,湖北中興食品有限公司沿著古代絲綢之路開辟的茶道,發(fā)揚“沙漠駱駝”精神,將中國的“大洪山”品牌茶銷往以“一帶一路”沿線為主的40多個國家和地區(qū)。- @5 [ b$ h9 H2 Z a8 ]7 _1 }
中興茶葉出口已經(jīng)有7個年頭了。3月26日,中興隨縣總部的2條全自動生產(chǎn)線上,上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱一氣呵成,整個過程不到一分鐘。每天有15噸出口茶從這里裝箱起運。
$ {) P X# T, ? 在印有不同外文的包裝盒上,有著相同的三個漢字——“大洪山”,這是中興茶葉主推的品牌。從最初摸不清怎么做出口茶到原料加工、貼牌,再到打響自有品牌,該公司董事長舒大忠分享了幾個令人難忘的故事,讓人體會到企業(yè)開拓國際市場的艱難、堅持與收獲。' y+ F# O9 [2 x' q' H! F
2013年,在經(jīng)歷了短暫的“無頭蒼蠅”式發(fā)展后,為摸清茶葉進口大國的需求,舒大忠?guī)Я?名銷售人員,用兩天兩夜時間飛往毛里塔利亞。舒大忠發(fā)現(xiàn),當?shù)劁N量排名前三的茶葉均來自中國,但都是外國品牌。他買回樣品,高薪引進研發(fā)團隊,研發(fā)出了符合需求的產(chǎn)品。' @' ^+ Q0 K4 F( M8 y
“中東及非洲部分地區(qū),氣候炎熱,人們又常年以肉食為主,要通過喝茶來去膩消食、解渴消暑,補充水分和維生素類物質(zhì)。當?shù)厝艘暡枞缂Z,不可或缺。”舒大忠說,市場雖然廣闊,但受環(huán)境、語言等方面限制,開辟市場就像駱駝在沙漠跋涉,是一場艱苦的持久戰(zhàn)。
/ {2 [% Y9 L; ]2 A 羅懷寅是中興常駐國外的7名銷售員之一,一年最多回家一次。他表示,雖然艱苦,但也很有成就感,因為國外市場一旦開拓,就表示對方對公司的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)和口感的認可,市場就可獲得穩(wěn)定。, z0 v5 G& t$ f( K
國外市場一旦打開,中興就將品牌戰(zhàn)略放在了重中之重。2015年始,他們每年投入300多萬元在當?shù)貒壹壝襟w宣傳“大洪山”品牌。每個集裝箱免費贈送文化衫等物資,推廣品牌。利比亞等一批大客戶就是通過“大洪山”按圖索驥找到了中興開展合作。
, q. P& D5 @" y& j! t- M “在國外,‘大洪山’就是中興茶葉的代名詞。”羅懷寅說,在毛里塔尼亞,當?shù)厝硕挤Q呼他和同事為“大洪山”,而很少知道他們的真實名字。
4 y1 s5 L2 I( Z& b" L 去年12月,一名尼日爾客商來隨購買專用車,偶然看到了中興的宣傳冊,臨時決定到中興考察。一個小時內(nèi),他決定推掉外省的茶葉訂單,直接支付10萬美元定金,預定了價值50萬美元的茶葉。如今,他已經(jīng)與中興建立起長期合作關系。( `6 x a1 J" B. {) x
中興領跑湖北茶葉出口多年,改變了湖北茶葉出口格局,加快了湖北茶走向世界的步伐。舒大忠表示,公司將繼續(xù)做強“大洪山”品牌優(yōu)勢,讓中國出口茶品牌占領世界市場,將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。2 C0 r h: G8 H( Z1 ^4 J; U5 K/ }
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