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隨州不是茶葉主產(chǎn)區(qū)，但茶葉出口走到了全省前列。通過虛心學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，聚集要素、再造功能，中興食品開發(fā)“大洪山”牌系列茶葉產(chǎn)品，穩(wěn)步占領(lǐng)非洲市場，帶動(dòng)了省內(nèi)外多個(gè)茶葉產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)。
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如何突破“吃資源飯”的老路，無中生有、有中生優(yōu)，闖出打開市場的新路，中興食品的經(jīng)驗(yàn)做法，值得好好借鑒。
說起我省的茶葉，人們通常會(huì)想到恩施、宜昌等地。: A" D* j1 |; }: }
地處鄂北的隨州市產(chǎn)茶，但不是湖北茶葉主產(chǎn)區(qū)。該市茶園面積約12萬畝，茶葉產(chǎn)量在全省“排不上號(hào)”。
但是，隨州一家民營企業(yè)——湖北中興食品有限公司（簡稱中興食品）自主研制“大洪山”牌茶葉，在非洲闖出了一片天地。
2015年，“大洪山”開始進(jìn)入毛里塔尼亞，如今在54個(gè)國家和地區(qū)注冊品牌商標(biāo)。
今年以來，受新冠疫情影響，全球多國隔離封閉邊境，茶葉轉(zhuǎn)口貿(mào)易和流通消費(fèi)受阻。1月至8月，“大洪山”仍出口700多萬美元。
5月至9月，多位非洲合作伙伴要求寄送樣品；10月5日，毛里塔尼亞客戶匯來5萬美元茶葉定金。
在一個(gè)產(chǎn)茶小市創(chuàng)辦的自主品牌，“大洪山”能夠被海外市場廣泛接受，這一現(xiàn)象，在我省茶葉界絕無僅有，在全國茶葉界也不多見。
“香菇大王”向浙商學(xué)做茶
中興食品公司創(chuàng)辦人舒大忠，今年57歲，隨縣三里崗人，1979年高中畢業(yè)后開始種香菇、賣香菇。上世紀(jì)80年代初，他用麻袋裝著干菇下廣州、跑深圳，到處推銷。當(dāng)時(shí)，買火車臥鋪票十分困難，他經(jīng)常買站票上車，在座位下睡覺。辛苦奔波，一趟賺二三百元，逐漸積累了資金和人脈。
2012年，中興食品出口香菇2億元，市場觸角延伸至東南亞多個(gè)國家和地區(qū)。
舒大忠成了遠(yuǎn)近聞名的“香菇大王”，但也面臨事業(yè)瓶頸：香菇出口門檻較低，時(shí)間一長，利潤越來越薄，到了3%左右。
反觀江浙茶商：茶葉出口利潤一般可達(dá)30%，而且先款后貨。
此外，香菇保質(zhì)期18個(gè)月，存放久了就會(huì)長蟲；茶葉在國際上保質(zhì)期為6年至10年。
“湖北是產(chǎn)茶大省，有充足的原料。許多江浙茶商在湖北收購茶葉加工出口。我也可以試一下！”2013年初，舒大忠在隨州建了一個(gè)茶葉加工廠，收購本地一個(gè)茶園，開始做茶葉生意。
中興食品的第一筆出口茶葉生意，是在一位浙江茶商幫助下做成的。2013年5月，按浙江茶商的訂單加工、包裝，中興食品往西班牙發(fā)了一個(gè)集裝箱的茶葉，貨值20萬美元?！百N牌生意的利潤雖然只有15%左右，但比香菇高許多。”
當(dāng)年，中興食品出口茶葉3000多萬美元，成為湖北茶葉出口狀元。
由于中興食品的帶動(dòng)，2013年，隨州茶葉出口量占全省茶葉出口一半以上，并連續(xù)5年保持全省第一位。
茶葉出口的門道在“拼配”
2013年至2015年，中興食品為浙江、安徽茶商代工，逐漸摸清了茶葉出口的門道。
舒大忠發(fā)現(xiàn)，香菇和茶葉雖然都是農(nóng)產(chǎn)品，但出口的形態(tài)和渠道迥然不同。
香菇出口的目標(biāo)市場主要在東南亞，消費(fèi)群體是海外華人華僑，產(chǎn)品形態(tài)與國內(nèi)沒有多大區(qū)別。
茶葉出口就不同了：全球綠茶貿(mào)易市場主要在中東、非洲、俄羅斯，90%是中國出口。與國人青睞新茶的習(xí)慣不同，國外消費(fèi)者由于歷史原因，主要購買陳茶。
各國茶葉消費(fèi)口味不盡相同。為了滿足不同口感，出口茶葉需要對我國各產(chǎn)區(qū)的原料茶進(jìn)行拼配。
“湖北茶外形好但味道偏淡，四川茶泡沫多但偏苦，江浙茶香味濃但價(jià)格高，云南茶耐泡但無泡沫?！痹谌A中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授倪德江帶領(lǐng)下，舒大忠走遍省內(nèi)外茶葉主產(chǎn)區(qū)，仔細(xì)了解各地茶葉特點(diǎn)。
按照公司種植標(biāo)準(zhǔn)和出口備案基地要求，中興食品在隨州建1萬畝茶園基地，在宜昌、恩施等地合作建設(shè)和管理7萬畝茶園，訂單采購 涉及全國9個(gè)主要產(chǎn)茶省，輻射帶動(dòng)茶園面積50多萬畝。
2015年，中興食品建成大型茶葉倉庫，每年投入2億多元，從全國各產(chǎn)區(qū)購進(jìn)茶葉，常年存儲(chǔ)茶葉8000噸左右。
在該公司研發(fā)中心，一整面墻40多個(gè)柜子，里面放滿全國各地茶葉近萬盒。中興食品從全球買回樣品，以百萬年薪聘請浙江專家，并與浙江大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校合作，開發(fā)了適合非洲消費(fèi)者飲茶習(xí)慣的眉茶系列產(chǎn)品。
為確保質(zhì)量穩(wěn)定，中興食品投資4億元，建設(shè)現(xiàn)代化制茶工藝體系，采茶、炒茶、揀選、包裝等十多個(gè)工序，全部機(jī)器自動(dòng)化生產(chǎn)。
千方百計(jì)叫響“大洪山”品牌
通過貼牌加工，中興食品積累了茶葉出口的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、加工設(shè)備和工藝以及市場經(jīng)驗(yàn)。
但舒大忠并不滿足?！百N牌生產(chǎn)不是長久之計(jì)。要想持續(xù)有效占領(lǐng)、擴(kuò)大市場，必須直接拿到訂單，必須有強(qiáng)大的自主品牌?！?/font>
2015年初，舒大忠飛往毛里塔尼亞，考察一個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)劁N量排名前三的茶葉均來自中國，但都是外國品牌。
“中東及非洲部分地區(qū)，氣候炎熱，人們常年以肉食為主，要通過喝茶去膩消食、解渴消暑，補(bǔ)充水分和維生素類物質(zhì)。當(dāng)?shù)厝艘暡枞缂Z，不可或缺?！笔娲笾艺f，市場雖然廣闊，但受環(huán)境、語言等方面限制，中國品牌要想進(jìn)入和立足十分困難。
2015年5月，舒大忠在浙江義烏的展會(huì)上結(jié)識(shí)了一位毛里塔尼亞商人。兩人商定，在毛里塔尼亞首都努瓦克肖特成立合資公司，共同開拓該國茶葉市場。合資的首要條件是：產(chǎn)品用“大洪山”品牌。
中興食品投入300多萬元，在當(dāng)?shù)貒壹壝襟w宣傳“大洪山”品牌；派駐業(yè)務(wù)員走街串巷，到處推廣。2017年12月的一天，在毛里塔尼亞與馬里接壤的邊境小鎮(zhèn)，一位小店老板看見該公司外貿(mào)員羅懷寅，脫口叫出“Mount Dahong（大洪山）”，并興奮地比劃著說，自己進(jìn)了160公斤“大洪山”茶葉，很快只剩下40公斤。羅懷寅按捺不住內(nèi)心的喜悅：“‘大洪山’有知名度了！”
2017年3月，中興食品在馬里成立合資公司，主推“大洪山”品牌系列產(chǎn)品。出口量逐年上升：2017年，5個(gè)集裝箱；2018年，10個(gè)集裝箱；2019年，15個(gè)集裝箱。
最近5年，公司選派6名員工常駐非洲，經(jīng)持續(xù)營銷推廣，“大洪山”茶品牌影響力越來越大。
2019年2月，一位尼日爾客商來到隨州考察。走進(jìn)潔凈的車間，參觀近3萬平方米的存茶倉庫，現(xiàn)場品嘗各種產(chǎn)品，當(dāng)場簽下4個(gè)集裝箱茶葉。臨走前，他說：“這家公司擁有大批量的茶葉存貯，可以保證口味和品質(zhì)，生產(chǎn)的茶葉值得信賴?！?019年，這位客商購茶13個(gè)集裝箱，貨值約300萬美元。
2019年，有4個(gè)非洲國家的客商來到隨州，參觀工廠、倉庫，洽談合作，“大洪山”品牌代理商發(fā)展到20多家。
“茶葉出口不是原料茶和名優(yōu)茶直接出口。英國不產(chǎn)一片茶葉，但立頓是全球最大的茶葉品牌，每年銷售50億美元。其核心是研發(fā)和加工，利用全球原料拼配出適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，且保持長期的質(zhì)量穩(wěn)定?！笔娲笾冶硎荆居行判?、有能力繼續(xù)做強(qiáng)“大洪山”品牌，一步步擴(kuò)大國內(nèi)外茶葉市場。
（湖北日報(bào)全媒記者 盧平川 趙良英 戴文輝）
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$ m( |3 Q+ O; }: ^; D跋涉萬里“大洪山”走進(jìn)非洲
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2017年年底，毛里塔尼亞邊境小鎮(zhèn)上，羅懷寅與分銷商合影。
閱讀提要
隨州是“中國香菇之鄉(xiāng)”，香菇生產(chǎn)和出口長期位居全省第一，出現(xiàn)“香菇大王”在情理之中。隨州茶園面積很小，中興食品的茶葉出口卻走到全省前列，并在海外市場打響了“大洪山”自主品牌。
突破“吃資源飯”的老路，無中生有、有中生優(yōu)，中興食品的創(chuàng)新舉措堪稱“大洪山”現(xiàn)象。它顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知，引起了許多人的關(guān)注。
“‘大洪山’為何能打開海外茶葉市場？”該公司兩位外貿(mào)員以親身經(jīng)歷作答。
講述：湖北中興食品外貿(mào)員 羅懷寅
整理：湖北日報(bào)全媒記者 盧平川 戴文輝
毛里塔尼亞，位于非洲西北部，人口450萬，年綠茶消費(fèi)量約1.5萬噸。
“大洪山”茶進(jìn)入非洲，第一站選定毛里塔尼亞。2015年5月，中興食品與毛里塔尼亞一位商人各出資50萬元，成立合資公司。我和兩位同事被派駐毛里塔尼亞首都努瓦克肖特，負(fù)責(zé)“大洪山”品牌推廣。
通往西撒哈拉大沙漠的公路常被沙丘覆蓋，一夜間消失不見。
旅人可以找向?qū)В醯矫锼醽?，我們往哪里探尋品牌推廣之路？
這里茶葉市場很大
我會(huì)英語，但毛里塔尼亞人講法語和阿拉伯語。
雖然語言不通，但通過觀察，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝耸炔枞缑S多人一天喝茶8次，茶葉市場很大。
在努瓦克肖特，大街小巷隨時(shí)隨地有人煮茶，超市或小店都賣茶葉，還有人把煮好的茶湯頂在頭上沿街售賣。
他們喝茶前先煮：一大包茶葉放進(jìn)茶壺，煮開，濾出茶湯，加糖繼續(xù)煮開，再加一把薄荷。煮出來的茶，濃甜交融著清香。
在努瓦克肖特待了幾年，只見過兩三次下雨。這里經(jīng)常停電、停水，跑了一天市場后，沒水沖涼，有一種去沙堆里打滾的沖動(dòng)。可我還是寧愿不下雨，因?yàn)橄掠陼?huì)滋生蚊子與毒蟲，傳播病毒——我曾親眼看到一個(gè)活蹦亂跳的人，因?yàn)榈歉餆幔D(zhuǎn)眼變成半死不活的樣子； 直到現(xiàn)在，我后腰被毒蟲叮咬的舊傷還不時(shí)發(fā)作。
在國家電視臺(tái)作廣告
“大洪山”是第一個(gè)進(jìn)軍毛里塔尼亞的中國茶葉品牌。之前，有浙江、福建的公司把茶葉賣過來，但都用當(dāng)?shù)仄放啤?/font>
“沒見過，不賣！”“請不要擺在這里，別妨礙我做生意！”鋪貨之初，人們的反應(yīng)令人沮喪。
我們投入300多萬元，邀請當(dāng)?shù)刂嚾伺臄z廣告片，在國家電視臺(tái)、電臺(tái)投放。發(fā)貨時(shí)，適量提供試飲品和大量印有“大洪山”Logo的T恤、帽子、遮陽傘、掛歷、杯子等促銷品。一時(shí)間，努瓦克肖特大街上，許多人穿上“大洪山”文化衫。
我們還經(jīng)常邀請經(jīng)銷商品嘗，口味始終如一，他們的疑慮慢慢打消了。
邊境小鎮(zhèn)有人叫我“大洪山”
2017年年底，為調(diào)研市場，我驅(qū)車1000公里，來到距離馬里邊境10公里的一個(gè)小鎮(zhèn)。
一位小店老板一見我，脫口而出“Mount Dahong（英語，大洪山）”！
這位老板比劃著說，在努瓦克肖特進(jìn)貨時(shí)見過我，在電視上看過“大洪山”廣告。他對我的到訪感到驚訝，因?yàn)槲沂墙?0年第一個(gè)到這個(gè)小鎮(zhèn)的中國人。
他說，自己進(jìn)了160公斤“大洪山”茶，已賣出120公斤。這一次，他準(zhǔn)備進(jìn)貨1500公斤，而且先付一半貨款作定金。
等我回到努瓦克肖特，他的朋友已經(jīng)帶著剩余貨款等在店里。
毛里塔尼亞人對中國人很友好，總是微笑著叫我們“Chinois（法語，中國人）”。現(xiàn)在，越來越多人叫我“Mount Dahong”。
2016年，“大洪山”茶在毛里塔尼亞賣出10個(gè)集裝箱，2017年15個(gè)。此后，市場始終穩(wěn)定。
有位經(jīng)銷商帶我去見他的家人。在穆斯林國家，只有好友才會(huì)如此。兩個(gè)相隔萬里、文化迥異的異國人，因茶葉走到一起，又從生意伙伴變成真心朋友，這真是神奇而美好的事情！
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( a* P4 S: L4 \' G! _2 Y靠誠意撬開馬里市場
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2018年，舒琰在馬里首都巴馬科，詢問當(dāng)?shù)厝藢Α按蠛樯健卑b的看法。（受訪者供圖）
講述：湖北中興食品外貿(mào)員 舒琰
整理：湖北日報(bào)全媒記者 戴文輝
2017年初，我受派擔(dān)任外貿(mào)員，負(fù)責(zé)在馬里推廣“大洪山”茶。
馬里是西非面積第二大的國家，人口1900萬，年消費(fèi)綠茶約3萬噸，是西非最重要的茶葉市場之一，由此可輻射周邊尼日爾、布基納法索等國家市場。許多品牌在這里投放試水，都沒有成功。
但是，“大洪山”站住腳了。
半年瘦了27斤
來馬里之前，我在毛里塔尼亞接受了3個(gè)月適應(yīng)性訓(xùn)練。在那里，隨處可見煮茶的人群，同事很隨意地扎進(jìn)去，掏出宣傳冊和一包茶，同當(dāng)?shù)厝讼窭吓笥岩粯恿奶臁?/font>
“非洲哪有想象中那么可怕？”我想。
可是，2017年3月，到馬里的第一天，就吃了個(gè)下馬威。
下飛機(jī)，已是凌晨2點(diǎn)半。過關(guān)時(shí)被一再刁難，交了“買路費(fèi)”、被扎了一管據(jù)說是疫苗的注射液，才被放行。又和事先聯(lián)系的司機(jī)錯(cuò)過，被帶到另一個(gè)酒店?？照{(diào)是壞的，沒有水，蚊子在耳邊嗡嗡叫喚，一晚無眠。第二天，費(fèi)盡力氣找到訂好的中餐館，進(jìn)門時(shí)，行李被翻了個(gè)底朝天。司機(jī)說，這是在查看有沒有槍支、炸彈，“馬里多年內(nèi)戰(zhàn)，死人是很正常的事情”。
駐外半年后，我回國休假。去時(shí)，體重147斤；回家時(shí)，120斤。
包裝盒的奧妙
每天7點(diǎn)半起床，8點(diǎn)出門，帶上樣品和宣傳冊，到市場鋪貨。每次都與店主相談甚歡，可一個(gè)月過去，沒有一個(gè)付定金。
馬里人有他們的驕傲。西非最大的3個(gè)茶葉品牌，都出自馬里。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自詡市場“標(biāo)桿”，在馬里做得好的品牌，在非洲其他地方也能做得好。
“大洪山”早先的包裝設(shè)計(jì)中，中國元素太多，當(dāng)?shù)卦靥?；顏色是普通的紅黃兩色，很難讓人記住。一位經(jīng)銷商委婉地對我說：“中文、英文不是不被接受，但我們更喜歡阿拉伯語。”
改！
阿拉伯語被放大，移到中心位置，色調(diào)增加綠色，象征馬里的熱帶草原。在規(guī)格上，除常見的25克一包外，增添100克、200克甚至500克大容量包裝，一包可以管一天，更符合當(dāng)?shù)刂蟛枞说牧?xí)慣。
我拿出新的包裝，那位經(jīng)銷商眼睛一亮。他說：“我現(xiàn)在感受到了‘大洪山’的誠意，因?yàn)?，你們充分尊重這里的文化、風(fēng)俗?！?/font>
在非洲打造20多個(gè)子品牌
品牌想要扎根，還需與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深度合作。
有位經(jīng)銷商，我在廣交會(huì)上見過3次，他也到隨州考察過，卻始終不愿使用“大洪山”品牌。試探許久，他才說出原因：擔(dān)心“大洪山”做大后，拋下他尋找其他代理商。
我報(bào)告總部，決定與這位客戶在巴馬科成立合資公司，授權(quán)他獨(dú)家代理“大洪山”品牌。如今，這位客戶已是“大洪山”的重要代理商，推廣不遺余力。
巴馬科在馬里南部，相對穩(wěn)定，而中北部的莫普提等地區(qū)常年戰(zhàn)亂。我們的策略也作出調(diào)整，允許客戶參與設(shè)計(jì)、研發(fā)，共同打造“大洪山”子品牌。這些品牌有自己的名字，但必須使用“大洪山”Logo——既可以迅速打開市場，也能更快提升“大洪山”知名度。
2018年，我們在馬里建立了3個(gè)子品牌。如今，“大洪山”在非洲打造了20多個(gè)子品牌，相當(dāng)于擁有20多個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷商。
在非洲注冊品牌，手續(xù)非常繁瑣。耗時(shí)最短的5個(gè)月，長的要兩三年。2018年回國探親時(shí)，我聽公司品牌部同事說，“大洪山”每年的商標(biāo)注冊維護(hù)費(fèi)近百萬元。但這樣的投入是值得的，“大洪山”及其子品牌在非洲遍地開花，擁有相當(dāng)程度的定價(jià)權(quán)，逐步建立了市場影響力。
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訪隨州市政協(xié)副主席周峰
發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要高度重視貿(mào)易渠道
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中興公司茶園。（通訊員 羅懷寅 攝）
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隨州并非茶葉主產(chǎn)區(qū)，卻走出了“大洪山”品牌，茶葉出口生意做得有聲有色。“大洪山”現(xiàn)象說明，資源固然重要，但市場更重要?？h域經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)高度重視貿(mào)易渠道，以出口拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，探索出一條更加注重市場開拓、重視品質(zhì)品牌的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路。. J+ d0 P3 t) q: g
5年前，對于“香菇大王”做茶葉出口生意（見本報(bào)10月27日一版報(bào)道），周峰也曾覺得“震驚”。
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周峰，現(xiàn)任隨州市政協(xié)副主席，2004年至2015年任隨州市商務(wù)局局長，是湖北中興食品開拓茶葉出口生意的見證者。
10月14日，周峰在接受湖北日報(bào)全媒記者采訪時(shí)說，過去，先有資源、做出產(chǎn)品，再去開拓市場。中興食品反其道而行之：先發(fā)現(xiàn)市場，再根據(jù)市場需求整合資源、開發(fā)產(chǎn)品?！霸谶@個(gè)過程中，企業(yè)家的國際視野、市場意識(shí)、開拓精神非常重要。現(xiàn)在有些農(nóng)產(chǎn)品拼命擴(kuò)大規(guī)模、提升產(chǎn)量，但對于種出來以后怎么賣的問題欠缺考慮，這是值得警惕的?！?/font>
“大洪山”的經(jīng)營模式與眾不同，這就是“先找市場再做產(chǎn)品”& x9 j% \) R; _: o! T& z
周峰回憶，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，隨州曾大辦茶場。在上世紀(jì)七八十年代，曾有大大小小幾十家茶場，幾十個(gè)小品牌，被稱為“鄂中大洪山茶區(qū)”。
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記者翻閱有關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，鄂中大洪山茶區(qū)與河南信陽毛尖茶區(qū)山連山，水連水，年均溫、降雨量、生態(tài)小氣候都非常相似。尤其是隨州神農(nóng)茶、廣水的楊林溝茶，其內(nèi)在自然品質(zhì)與中國十大名茶之一“信陽毛尖”非常相近。
本世紀(jì)初以來，市場競爭越來越激烈。宜昌、恩施加強(qiáng)資源整合，在省內(nèi)茶葉市場競爭中勝出。特別是宜昌五峰縣，將幾十家茶場整合，統(tǒng)一為“采花毛尖”，進(jìn)軍綠茶高端市場。隨州那些年茶葉質(zhì)量不強(qiáng)、量也不大，逐步萎縮。
2013年初，湖北中興食品有限公司董事長舒大忠找到隨州市商務(wù)局，請求協(xié)調(diào)辦理茶葉出口許可證。周峰回憶當(dāng)時(shí)的情景，“我當(dāng)時(shí)反復(fù)問，你能做茶嗎？這個(gè)市場究竟有多大？你進(jìn)得去嗎？”
舒大忠拿出一些國外市場的茶葉樣品，給出一組數(shù)字：有100多個(gè)國家從中國進(jìn)口茶葉，進(jìn)口量排前十的國家中有6個(gè)在非洲。其中，排名第一的摩洛哥，每年從中國進(jìn)口綠茶近8萬噸?！斑@是個(gè)潛力巨大的市場，而且，非洲人只喝綠茶，印度茶和斯里蘭卡茶競爭不過咱們?！?/font>
周峰當(dāng)時(shí)表示，一定幫助辦理。“但對于他能否成功，我還是有些將信將疑?！?/font>
沒想到，就在拿到出口許可證當(dāng)年，中興食品出口茶葉3000多萬美元，一舉成為全省茶葉出口狀元?！暗拇_給了我們極大的驚喜。”
隨州茶葉與香菇出口經(jīng)營理念有相似之處，那就是“買全國，賣全球”! A5 D; @% y- f+ W* x+ P0 u q
香菇一直是隨州農(nóng)產(chǎn)品出口的“主力軍”。周峰對兩組數(shù)據(jù)記憶猶新：2004年，隨州農(nóng)產(chǎn)品出口總額6000萬美元，其中90%是香菇； 2015年，隨州農(nóng)產(chǎn)品出口總額7.6億美元，其中香菇6.5億美元。6 C% W' B/ _' V6 A# s; B8 w5 [* X
在周峰任市商務(wù)局局長期間，隨州香菇出口增長了10倍。他說，這10多年間，隨州本地的香菇種植面積并沒有增長10倍?！敖?jīng)過多年 市場打拼，香菇企業(yè)家積累了豐富的國外市場資源和出口經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。他們從國際市場上拿到訂單，然后在省內(nèi)外建產(chǎn)業(yè)基地，或組織貨源，‘買全國，賣全球’，使得隨州香菇出口連續(xù)多年保持全省第一。”
中興食品在隨州自有茶園基地1萬畝，按照公司種植標(biāo)準(zhǔn)和出口備案基地要求管理，在宜昌、恩施等省內(nèi)各地建有合作茶園基地7萬畝，在全國9個(gè)主要產(chǎn)茶省采取訂單方式輻射帶動(dòng)50多萬畝。公司從各地收購回半成品茶，在自己的加工廠進(jìn)一步拼配加工，生產(chǎn)符合不同國家和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)要求及消費(fèi)者口感的茶產(chǎn)品。
周峰認(rèn)為，“大洪山”茶每年從全國各地“吃”進(jìn)茶葉近萬噸，加工后出口20多個(gè)國家和地區(qū)?！翱梢哉f是‘買全國、賣世界’。在經(jīng)營理念上，與香菇經(jīng)營異曲同工?！?/font>
企業(yè)要深耕市場、打造品牌，政府支持不可或缺
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中興食品在出口其他農(nóng)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在“借船出?！边^程中打牢基礎(chǔ)，特別注重提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌影響力。( v" J$ s; d5 F# {1 F- _# [
周峰表示，“大洪山”現(xiàn)象說明，品質(zhì)和品牌“雙提升”，可以倒逼農(nóng)業(yè)企業(yè)加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，深化與“一帶一路”沿線國家在通關(guān)、檢疫、過境運(yùn)輸、電子商務(wù)等領(lǐng)域的全方位合作，提升整體國際貿(mào)易水平。
隨州市商務(wù)局提供的材料顯示，近幾年，為培育壯大“大洪山”茶品牌，商務(wù)、發(fā)改、財(cái)政、海關(guān)、金融等部門，在基地建設(shè)、技術(shù)改造、貸款貼息、市場拓展等方面提供全方位服務(wù)。
周峰認(rèn)為，政府還可以進(jìn)一步加大支持力度，包括對企業(yè)出口給予獎(jiǎng)勵(lì)，提升其積極性；適當(dāng)提高退稅比例，緩解企業(yè)資金壓力；協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)，嘗試關(guān)單抵押、保單抵押、貨物抵押等方式，解決企業(yè)融資問題；深化放管服改革，為企業(yè)減負(fù)等。
他曾到上海自貿(mào)區(qū)考察，對降低準(zhǔn)入門檻、由“重事前審批”向“重事中事后監(jiān)管”轉(zhuǎn)變的做法印象深刻。
周峰說：“企業(yè)是市場主體，政府部門的職責(zé)是幫助和扶助企業(yè)發(fā)展。政府應(yīng)建立‘負(fù)面清單’，在清單之外的，讓企業(yè)大膽嘗試。這樣，企業(yè)才更有活力，產(chǎn)業(yè)才能更好發(fā)展?！?/font>
（湖北日報(bào)全媒記者 盧平川 戴文輝）
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發(fā)表于 2020-11-3 09:45:12
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