如何把品牌定位到客戶心中

行以致遠

行以致遠專注品牌戰(zhàn)略多年，在這行中擁有大量的經驗和案例。不過很多時候大家都只是停留在表面，按部就班的做一些宣傳推廣就完事了，根本沒有塑造品牌概念。那么要如何才能將品牌定位到客戶的心中去呢？

品牌定位

品牌定位可以說整個品牌戰(zhàn)略的核心，也是品牌經營的首要任務。為什么現在大家生活好了可是買東西的時候感覺越來越難買，東西少了嗎？不是！是產品越來越同質化。你會發(fā)現很多東西都差不多，只是品牌不同，這中間定位的不同會導致很多方面的差異。品牌部定位就是通過產品的獨特性建立一個形象，然后通過設計、傳播以爭取消費者的認同，達成產品銷售的最終目的。

品牌定位策略

品牌定位就是為了讓產品免費最精準的客戶，或者最精準的消費群體，這就需要對產品做更加細致的定位，下面就是對產品定位的幾個策略。

1：屬性定位

產品最突出的一點，區(qū)別于同類產品的特點，可以把自己的產品和同類產品區(qū)分開來的屬性。以此定位可以有特例性。

2：功能定位

就是使同類產品，功能也應該有所差異，把自己強的功能強調，這就是功能定位，抓住對這個功能有強烈需求的用戶。

3：使用定位

和第二點是同樣的道理，產品的某項功能是那些人迫切需要使用或長期使用的。這個使用點就是定位。

4：使用者定位

某些產品會和特定用戶群聯(lián)系起來，并且如果讓消費者產生量身定造的感覺就更好了。

   

品牌定位的誤區(qū)

品牌定位往往會出現3個問題

1、定位過低。消費者認為某種品牌是低檔產品，不符合產品使用的環(huán)境和質量屬性，因而對之不屑一顧。如果某高科技或技術含量較高的產品，品牌定位過低，則可能沒有市場。

2、定位過高。品牌定位過高，在消費者心目中造成不敢輕易購買的形象，從而失去一部分有能力購買而被某定位嚇跑的消費者。

3、定位混亂。定位不清晰，消費者難以清楚識別。如對克萊斯勒汽車，有的消費者認為是名牌轎車、制造精良，而有人則認為它是平民駕駛車，粗制濫造。

這些問題一般都會存在，而且是不可避免的。因為這些問題都需要通過大量的調查分析，還有就是需要大量的經驗才能更加準確的抓住定位的點，而現在大部分都是缺少經驗和調查。無法非常準確的定位好一個產品。

品牌定位是核心這點毋庸置疑，所以前期的定位必須精準，如果定位不準往往最后會發(fā)現效果并不好，事倍功半的感覺會很重，想要準確的定位產品最好還是找一家比較有經驗而且有過相當成功案例的公司是最好的。

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