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隨州論壇

標(biāo)題: 首個(gè)云平臺(tái)每日一問(wèn)(第二十問(wèn)) [打印本頁(yè)]

作者: wzp1998    時(shí)間: 2018-8-28 10:27
標(biāo)題: 首個(gè)云平臺(tái)每日一問(wèn)(第二十問(wèn))
問(wèn):服務(wù)商開(kāi)體驗(yàn)店沒(méi)有那么多錢(qián),怎么辦?


答:服務(wù)商自己沒(méi)錢(qián),要想辦法說(shuō)服周邊的店鋪使用云終端。服務(wù)商可以印好廣告發(fā)給實(shí)體店,邀約他們到指定的地點(diǎn)開(kāi)個(gè)商品交流會(huì),每個(gè)商家都可以帶幾款產(chǎn)品來(lái),網(wǎng)上報(bào)名。服務(wù)商要做出如下承諾:一、所來(lái)到的商家,其產(chǎn)品掛在服務(wù)商的云網(wǎng)站里展示銷(xiāo)售;二、服務(wù)商負(fù)責(zé)邀約客戶(hù)前來(lái)觀(guān)賞購(gòu)買(mǎi);三、商家可以免費(fèi)入會(huì)(以后再開(kāi)第二次可以考慮收費(fèi));四、本次前來(lái)參加交流會(huì)的,一律免費(fèi)贈(zèng)送云終端和賣(mài)家后臺(tái),并且免費(fèi)培訓(xùn)。這個(gè)第四條可能服務(wù)商不愿意接受,畢竟送出去的都是真金白銀,要是來(lái)一百個(gè)商家,服務(wù)商真的吃不消!我們分析完,也可能你會(huì)欣然接受。

如何讓商家愿意來(lái)?俗話(huà)說(shuō):無(wú)利不起早。只要能給商家做宣傳和銷(xiāo)售,商家沒(méi)有不愿意來(lái)參會(huì)的。所以,服務(wù)商必須要本著為商家做宣傳和銷(xiāo)售的目的來(lái)制定一切計(jì)劃。如何宣傳和銷(xiāo)售?服務(wù)商不但要邀約賣(mài)家,還要邀約買(mǎi)家,有了“流量”,商家自然會(huì)愿意前來(lái)。

接下來(lái)有了“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題了:買(mǎi)家不愿意來(lái)怎么辦?還是那句話(huà):無(wú)利不起早,買(mǎi)家也要有利益,沒(méi)利益他也不來(lái)。買(mǎi)家如何來(lái)呢??jī)蓚€(gè)方法,一是商家降價(jià)促銷(xiāo),二是服務(wù)商的云網(wǎng)站發(fā)行“購(gòu)物券”。其實(shí)這二者是同一回事,客戶(hù)領(lǐng)“購(gòu)物券”,等同于商家降價(jià)了。

特別說(shuō)明的一點(diǎn)是:這個(gè)“購(gòu)物券”和傳統(tǒng)的購(gòu)物券有很大的區(qū)別:即客戶(hù)掃碼(下載蝴蝶云)有積分、瀏覽信息有積分,逛商城有積分、聊天有積分,評(píng)論有積分······最后,客戶(hù)拿“人民幣+積分”去兌換想要的商品。當(dāng)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中享受到被尊重的感覺(jué)和積分購(gòu)物的成就感時(shí),客戶(hù)自然愿意來(lái)。

說(shuō)到這里,服務(wù)商肯定不服氣了:這個(gè)積分誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?不會(huì)是讓我們服務(wù)商花冤枉錢(qián)把?其實(shí)這是個(gè)多余的問(wèn)題,商家的降價(jià)區(qū)間就是積分,根本就不用任何人掏腰包。

接下來(lái),服務(wù)商又來(lái)了問(wèn)題:你說(shuō)這也有積分、那也有積分,關(guān)鍵是鴻蒙公司已經(jīng)不再發(fā)放積分了,這不是白說(shuō)了嗎?回答:服務(wù)商在這個(gè)地方有了認(rèn)知上的死結(jié),認(rèn)為積分只有鴻蒙公司能發(fā)行。錯(cuò)了,所有的服務(wù)商和商家都可以隨意發(fā)行。在云終端后臺(tái)上開(kāi)設(shè)一個(gè)窗口即可,這個(gè)窗口只針對(duì)積分設(shè)立,不針對(duì)其它,不可以開(kāi)通轉(zhuǎn)賬功能。

通過(guò)這種動(dòng)態(tài)式積分所產(chǎn)生的購(gòu)物券,其體驗(yàn)效果肯定遠(yuǎn)比傳統(tǒng)積分要美妙得多,因?yàn)榭蛻?hù)的勞動(dòng)得到了尊重和實(shí)惠,這是傳統(tǒng)購(gòu)物券不具備的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)交流會(huì)結(jié)束后,服務(wù)商兌現(xiàn)諾言:贈(zèng)送云終端和賣(mài)家后臺(tái)就可以了。不過(guò),送歸送,網(wǎng)站建設(shè)必須是要收錢(qián)的,因?yàn)槭情_(kāi)局,也按照低價(jià)收取。如果這次交流會(huì)銷(xiāo)售效果好,就不怕沒(méi)人買(mǎi),送出去一二百個(gè)不但不是損失,而且還能小賺上一筆。服務(wù)商也同樣給商家的云終端打開(kāi)積分窗口,商家想用就用,不想用就不用;這是十分重要的。當(dāng)然,前提是:服務(wù)商要精心籌備,要把這次交流會(huì)搞成功,要讓客戶(hù)愿意買(mǎi),讓商家高興。

這個(gè)時(shí)候,服務(wù)商賣(mài)出去幾個(gè)云終端,就潛在性地固定好了幾個(gè)村管理員,使他們以后在不知不覺(jué)中增長(zhǎng)財(cái)富。

邀約商家,使商家讓利可能是一件很困難的事,以上只不過(guò)是舉的一個(gè)例子而已;服務(wù)商可以邀約廠(chǎng)家、飯店等單位。

服務(wù)商沒(méi)錢(qián)不能開(kāi)體驗(yàn)店,組織這樣的交流會(huì)也是一個(gè)辦法;但是,服務(wù)商需要有一定的組織能力和活動(dòng)能力才行。





作者: wzp1998    時(shí)間: 2018-8-28 14:06
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作者: wzp1998    時(shí)間: 2018-8-28 14:07
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